歐萊雅下沉布局三四線(xiàn)市場(chǎng)
2017-01-19 編輯:巧巧日化信息部
隨著越來(lái)越多的化妝品品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,諸多品牌增長(zhǎng)速度都在相對(duì)放緩。在歐萊雅20周年新聞發(fā)布會(huì)上,歐萊雅中國(guó)首席執(zhí)行官斯鉑涵表示,布局三、四線(xiàn)市場(chǎng)已成為歐萊雅新的戰(zhàn)略方向。在磐締資本合伙人王茁看來(lái),當(dāng)下化妝品品牌發(fā)展格局正處在一個(gè)變局中,本土品牌要向上發(fā)展,而外資品牌需要下沉,未來(lái)雙方肯定有交集,在2017年雙方部分品牌或?qū)⒃谌€(xiàn)城市開(kāi)始出現(xiàn)短兵相見(jiàn)的情況。
外資品牌紛紛布局三四線(xiàn)市場(chǎng)
中國(guó)一直是各大品牌看好的極具潛力的市場(chǎng),隨著愛(ài)茉莉太平洋(5.000, -0.01, -0.20%)、LG等化妝品集團(tuán)的布局,品牌格局也在逐漸發(fā)生改變,寶潔、歐萊雅紛紛將視線(xiàn)投入了三四線(xiàn)市場(chǎng)中。在歐萊雅20周年新聞發(fā)布會(huì)上,歐萊雅中國(guó)首席執(zhí)行官斯鉑涵表示,布局三、四線(xiàn)市場(chǎng)已成為歐萊雅新的戰(zhàn)略方向,這也看出了歐萊雅對(duì)于布局中國(guó)市場(chǎng)的決心。
實(shí)際上,早在2015年年中,寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅三大日化巨頭的廝殺戰(zhàn)場(chǎng)正轉(zhuǎn)向農(nóng)村。在淘寶推出的“萬(wàn)村惠民”計(jì)劃中,歐萊雅、聯(lián)合利華、寶潔與淘寶網(wǎng)一起下鄉(xiāng),為全國(guó)60個(gè)縣1000個(gè)村提供專(zhuān)供定制洗護(hù)用品,并為10個(gè)縣300個(gè)村提供個(gè)護(hù)彩妝培訓(xùn)。據(jù)了解,專(zhuān)供定制產(chǎn)品一部分在農(nóng)村線(xiàn)下銷(xiāo)售,一部分在淘寶線(xiàn)上銷(xiāo)售。記者在農(nóng)村淘寶網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),專(zhuān)供定制洗護(hù)產(chǎn)品較普通產(chǎn)品售價(jià)要低。例如,美寶蓮好氣色唇膏售價(jià)49.99元,碧浪洗衣凝珠38.9元,然而這兩款產(chǎn)品在各自官網(wǎng)的價(jià)格為62元和48.9元。據(jù)一位不愿透露姓名的品牌下鄉(xiāng)的工作人員坦言:“定制產(chǎn)品的價(jià)格相比其他渠道都低,幾乎無(wú)利潤(rùn)可言。不過(guò),下鄉(xiāng)減少了中間經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié),品牌直接搭建線(xiàn)上和線(xiàn)下的銷(xiāo)售平臺(tái)。這為日化巨頭們留下了利潤(rùn)的空間。”
資深日化營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家谷俊表示,外資日化品牌早就認(rèn)識(shí)到三四線(xiàn)市場(chǎng)以及農(nóng)村市場(chǎng)的重要性,也一直在推進(jìn)品牌渠道下沉,但是實(shí)際上一直沒(méi)有做下去,其根本原因在于價(jià)格和渠道。
如今,直播、社交媒體等數(shù)字化的平臺(tái)為諸多品牌提供了更廣闊的平臺(tái),斯鉑涵在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng),數(shù)字化的社交平臺(tái)不光為歐萊雅增加了一個(gè)與消費(fèi)溝通的渠道,同時(shí)也為電子商務(wù)平臺(tái)搭建了橋梁?!皬?011年開(kāi)始,我們電子商務(wù)渠道的銷(xiāo)售額已在原來(lái)的基礎(chǔ)上翻了10倍。在美寶蓮領(lǐng)銜的#陳偉霆女皇色#活動(dòng)中,短短20秒中,我們就實(shí)現(xiàn)了售罄的奇跡”。因此,數(shù)字化的社交平臺(tái)為歐萊雅下沉布局三四線(xiàn)市場(chǎng)提供了較為強(qiáng)勁的“砝碼”。
中外品牌將在三線(xiàn)市場(chǎng)“短兵相見(jiàn)”
事實(shí)上,面對(duì)外資品牌在一線(xiàn)城市的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),包括韓后、韓束等等在內(nèi)的很多本土品牌為避其鋒芒,均采取了“農(nóng)村包圍城市”的策略,從三四線(xiàn)城市乃至縣城入手開(kāi)發(fā)市場(chǎng),尤其以專(zhuān)營(yíng)店、商超的形式開(kāi)疆?dāng)U土。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,本土品牌今年開(kāi)始崛起,而外資品牌亦看到了三四線(xiàn)城市的需求,在銷(xiāo)售布局上渠道不斷下沉。如早在2014年雅詩(shī)蘭黛在華的策略即是在擴(kuò)大產(chǎn)品組合的同時(shí),繼續(xù)擴(kuò)展中小城市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);而悅詩(shī)風(fēng)吟在2006年因定位過(guò)高水土不服,做出退出中國(guó)市場(chǎng)決定,2012年重新調(diào)整定位為大眾品牌再次進(jìn)入中國(guó),銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)從一線(xiàn)城市延伸拓展至二三線(xiàn)。
王茁在接受就記者采訪(fǎng)時(shí)表示,本土品牌經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累,在渠道、營(yíng)銷(xiāo)和推廣等方面能與國(guó)際品牌進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng),當(dāng)下化妝品品牌發(fā)展格局正處在一個(gè)變局中,本土品牌要向上發(fā)展,而外資品牌需要下沉,未來(lái)雙方肯定有交集,在2017年雙方部分品牌或?qū)⒃谌€(xiàn)城市開(kāi)始出現(xiàn)“短兵相見(jiàn)”的情況。不過(guò),王茁還強(qiáng)調(diào),與外資品牌相比,本土品牌在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)支持等方面仍存在差距,仍需繼續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入。