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日化行業(yè)微商的七大趨勢

2015-06-26     編輯:巧巧日化信息部
    近期大火的《速度與激情》告訴大家,個人干不過團隊,團隊干不過系統(tǒng),系統(tǒng)干不過社會趨勢。作為日化行業(yè)品牌商,需要把握微商新趨勢,期待在風口上翩翩起舞,而力求避免成為風口下摔死的豬。
    趨勢一:傳統(tǒng)品牌跨界微商充當主角,微品牌式微
    作為日化微商代表品牌俏十歲年初宣布告別微商,全力殺入線下實體店,恐怕沒有人會認為這是主動選擇的結果。俏十歲只是一個符號,會有更多的微品牌步其后塵,這些微商先行者品牌敗給的不是傳統(tǒng)品牌韓束、百雀羚等,而是敗在包括供應鏈在內(nèi)的運營系統(tǒng)上。
    另一方面,后進入品牌后發(fā)優(yōu)勢凸顯,通過更長期的準備與觀察,從制度以及管控上規(guī)避先行者的弊端與短處,期望后發(fā)先至乃至完成彎道超車。
    趨勢二:平臺化運營
    當思埠牽手健康元藥業(yè)(太太口服液),當韓束合作白云山制藥,當微凌天下團隊擁抱米藍晞,讓我們感慨微商運營變革如此之快,已無法用聚焦理論來解釋。其實,這是社群營銷模式的特點與優(yōu)點,只要目標消費者趨同,讓平臺運作效率最大化是日化微商的不二選擇。
    趨勢三:輕代理,重零售
    市場混亂始于亂價,終于假貨。目前,幾乎所有的2013年和2014年進入品牌開始跨渠道亂貨,微品牌或者微商專屬產(chǎn)品在批發(fā)市場亂飛,既影響了日化實體店銷售,也沖擊了各級微商合作伙伴的利益。
    亂價的根源在于高級別日化代理商惡性囤貨,在廠家回款壓力下開閘放水,價格倒掛充斥市場,直接給以人脈圈為核心的微商團隊帶來毀滅性打擊。一些品牌已經(jīng)從發(fā)展進入規(guī)范的節(jié)奏,強勢淘汰不按游戲規(guī)則出牌的合作伙伴,凈化精簡微商代理隊伍。
    珀萊雅與米藍晞等新晉微商品牌在戰(zhàn)略高度上,從制度的設置上重視零售環(huán)節(jié),明確各級合作伙伴的職責與分工,對高級別管理層設置低利潤率,向規(guī)模要效益,對基層代理商設置高利潤率,從價格差保障零售獲利。
    趨勢四:產(chǎn)品主義回歸
    微商是部分消費者重合投資者身份的商業(yè)模式,更應該從消費者需求為原點開發(fā)產(chǎn)品,確定品類差異化價值,進而配稱價格體系與傳播推廣體系。
    2015年微商模式紅利已經(jīng)走到盡頭,或者說,在過去怎么賣比賣什么更重要,今天賣什么比怎么賣更重要。產(chǎn)品是對接消費者需求的唯一載體,將產(chǎn)品做到極致,這一點微商與電商以及線下實體店并無二致。
    趨勢五:品類多元化
    面膜在微商一枝獨秀的局面將會徹底打破,面膜在整體日化產(chǎn)品品類中權重會進一步降低,朋友圈微商產(chǎn)品品類呈現(xiàn)出多元化特征。當然,面膜市場還會繼續(xù)擴容式增長,品牌企業(yè)優(yōu)勢會進一步彰顯,而純粹微商面膜品牌將會遭遇取代型競爭難題。
    從外用護膚到內(nèi)服食品,再到穿戴裝備進一步豐富化,微商是以人(消費者)為核心定義的商業(yè)模式,只要目標顧客兼容的產(chǎn)品皆可上線,如美妝類別的美容儀器工具(魔甲神器等)、功效性產(chǎn)品(祛痘、卸妝、脫毛、生發(fā)等)、小品類(硫磺皂、手工皂等),保健食品類別的減肥、通便、能量、膳補等,日用品類別的衛(wèi)生巾、絲襪、塑身內(nèi)衣等。
    趨勢六:暴力刷屏當休矣,整合傳播提上日程
    微商是渠道與傳播合二為一的商業(yè)模式。暴力刷屏是大眾對微商的詬病之一,我的觀點是,要學會在電視劇中插播廣告,而不要在廣告中插播電視劇。朋友圈微商,首先是朋友圈,然后才是微商,朋友首先是關注你個人的行為與動向,然后才是你推薦的產(chǎn)品。
    日化品牌商有義務引導代理商更加有技巧地做傳播,拒絕暴力刷屏,告別強迫性傳播,以真正分享的心態(tài)打造個人朋友圈,拋棄硬廣告,進行軟傳播。另外,傳播從封閉走向開放,品牌商需要持續(xù)在百度推廣、社區(qū)論壇、門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站等進行產(chǎn)品推廣或者品牌傳播,從而占據(jù)輿情制高點,打造知名度與美譽度。
    趨勢七:誠信先行,成就陽光微商
    一如N年前的淘寶,“弄虛、作假、裝B、炫富”是相當比例微商代理商的四大頑疾惡習,以至連累整個微商遭到CCTV曝光、網(wǎng)絡名人的窮追猛打,還有騰訊公司的警告。
    一個新生事物,總會有一個被質(zhì)疑的過程,從直銷到電商再到微商,概莫能外。新生事物只有曝光在社會監(jiān)督之下,才能完成自我蛻變之路。我們看到,在行業(yè)協(xié)會呼吁之下,正規(guī)微商企業(yè)身體力行為行業(yè)正名,唯有如此,才是日化行業(yè)之福祉!
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