近期大火的《速度與激情》告訴大家，個人干不過團隊，團隊干不過系統(tǒng)，系統(tǒng)干不過社會趨勢。作為日化行業(yè)品牌商，需要把握微商新趨勢，期待在風口上翩翩起舞，而力求避免成為風口下摔死的豬。
    趨勢一：傳統(tǒng)品牌跨界微商充當主角，微品牌式微
    作為日化微商代表品牌俏十歲年初宣布告別微商，全力殺入線下實體店，恐怕沒有人會認為這是主動選擇的結果。俏十歲只是一個符號，會有更多的微品牌步其后塵，這些微商先行者品牌敗給的不是傳統(tǒng)品牌韓束、百雀羚等，而是敗在包括供應鏈在內(nèi)的運營系統(tǒng)上。
    另一方面，后進入品牌后發(fā)優(yōu)勢凸顯，通過更長期的準備與觀察，從制度以及管控上規(guī)避先行者的弊端與短處，期望后發(fā)先至乃至完成彎道超車。
    趨勢二：平臺化運營
    當思埠牽手健康元藥業(yè)(太太口服液)，當韓束合作白云山制藥，當微凌天下團隊擁抱米藍晞，讓我們感慨微商運營變革如此之快，已無法用聚焦理論來解釋。其實，這是社群營銷模式的特點與優(yōu)點，只要目標消費者趨同，讓平臺運作效率最大化是日化微商的不二選擇。
    趨勢三：輕代理，重零售
    市場混亂始于亂價，終于假貨。目前，幾乎所有的2013年和2014年進入品牌開始跨渠道亂貨，微品牌或者微商專屬產(chǎn)品在批發(fā)市場亂飛，既影響了日化實體店銷售，也沖擊了各級微商合作伙伴的利益。
    亂價的根源在于高級別日化代理商惡性囤貨，在廠家回款壓力下開閘放水，價格倒掛充斥市場，直接給以人脈圈為核心的微商團隊帶來毀滅性打擊。一些品牌已經(jīng)從發(fā)展進入規(guī)范的節(jié)奏，強勢淘汰不按游戲規(guī)則出牌的合作伙伴，凈化精簡微商代理隊伍。
    珀萊雅與米藍晞等新晉微商品牌在戰(zhàn)略高度上，從制度的設置上重視零售環(huán)節(jié)，明確各級合作伙伴的職責與分工，對高級別管理層設置低利潤率，向規(guī)模要效益，對基層代理商設置高利潤率，從價格差保障零售獲利。
    趨勢四：產(chǎn)品主義回歸
    微商是部分消費者重合投資者身份的商業(yè)模式，更應該從消費者需求為原點開發(fā)產(chǎn)品，確定品類差異化價值，進而配稱價格體系與傳播推廣體系。
    2015年微商模式紅利已經(jīng)走到盡頭，或者說，在過去怎么賣比賣什么更重要，今天賣什么比怎么賣更重要。產(chǎn)品是對接消費者需求的唯一載體，將產(chǎn)品做到極致，這一點微商與電商以及線下實體店并無二致。
    趨勢五：品類多元化
    面膜在微商一枝獨秀的局面將會徹底打破，面膜在整體日化產(chǎn)品品類中權重會進一步降低，朋友圈微商產(chǎn)品品類呈現(xiàn)出多元化特征。當然，面膜市場還會繼續(xù)擴容式增長，品牌企業(yè)優(yōu)勢會進一步彰顯，而純粹微商面膜品牌將會遭遇取代型競爭難題。
    從外用護膚到內(nèi)服食品，再到穿戴裝備進一步豐富化，微商是以人(消費者)為核心定義的商業(yè)模式，只要目標顧客兼容的產(chǎn)品皆可上線，如美妝類別的美容儀器工具(魔甲神器等)、功效性產(chǎn)品(祛痘、卸妝、脫毛、生發(fā)等)、小品類(硫磺皂、手工皂等)，保健食品類別的減肥、通便、能量、膳補等，日用品類別的衛(wèi)生巾、絲襪、塑身內(nèi)衣等。
    趨勢六：暴力刷屏當休矣，整合傳播提上日程
    微商是渠道與傳播合二為一的商業(yè)模式。暴力刷屏是大眾對微商的詬病之一，我的觀點是，要學會在電視劇中插播廣告，而不要在廣告中插播電視劇。朋友圈微商，首先是朋友圈，然后才是微商，朋友首先是關注你個人的行為與動向，然后才是你推薦的產(chǎn)品。
    日化品牌商有義務引導代理商更加有技巧地做傳播，拒絕暴力刷屏，告別強迫性傳播，以真正分享的心態(tài)打造個人朋友圈，拋棄硬廣告，進行軟傳播。另外，傳播從封閉走向開放，品牌商需要持續(xù)在百度推廣、社區(qū)論壇、門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站等進行產(chǎn)品推廣或者品牌傳播，從而占據(jù)輿情制高點，打造知名度與美譽度。
    趨勢七：誠信先行，成就陽光微商
    一如N年前的淘寶，“弄虛、作假、裝B、炫富”是相當比例微商代理商的四大頑疾惡習，以至連累整個微商遭到CCTV曝光、網(wǎng)絡名人的窮追猛打，還有騰訊公司的警告。
    一個新生事物，總會有一個被質(zhì)疑的過程，從直銷到電商再到微商，概莫能外。新生事物只有曝光在社會監(jiān)督之下，才能完成自我蛻變之路。我們看到，在行業(yè)協(xié)會呼吁之下，正規(guī)微商企業(yè)身體力行為行業(yè)正名，唯有如此，才是日化行業(yè)之福祉!