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中國本土護膚品牌企業(yè)怎樣布局渠道?

2015-07-06     編輯:巧巧日化信息部
      近年來,歐萊雅、資生堂等外資品牌在華業(yè)績并不理想,根據(jù)財報,歐萊雅中國區(qū)2014年營收同比增長僅7.7%,增速連續(xù)兩年下滑,同時也打破了歐萊雅在中國區(qū)年度銷售保持了13年的兩位數(shù)增速記錄。資生堂則更不理想,中國市場仍然是資生堂表現(xiàn)最為疲軟的市場,2014財年中國市場按固定匯率計算收入下跌4.8%,跌幅為各大市場之最。中國本土護膚品牌企業(yè)怎樣布局渠道?
  而尼爾森報告顯示,中國本土護膚品牌卻逐漸駛?cè)?快車道",市場份額及增長率遠超歐美和日韓品牌。2014年中國化妝品零售額達到1970多億元,其中,增長最快的都是中國本土品牌,增長率達到10%~15%,而歐美品牌市場增長率持續(xù)大幅下跌。
  在不確定的經(jīng)濟和貨幣環(huán)境下,部分本土知名品牌卻實現(xiàn)了利潤率高于市場增幅的既定目標,關(guān)鍵性因素在于銷售渠道的革新。
  渠道,在商業(yè)領(lǐng)域引申意為商品銷售的路線,是商品的流通路線。多指生產(chǎn)商的商品通過一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域,已達到銷售的目的。目前,渠道的概念已經(jīng)成為化妝品行業(yè)常用的概念。
  在"互聯(lián)網(wǎng)+"時代,特別是移動電子商務(wù)的發(fā)展,轉(zhuǎn)換了成本結(jié)構(gòu),提高了消費者購買的效率,移動網(wǎng)購已經(jīng)成為網(wǎng)上零售的重要渠道,從而帶動了化妝品銷售的增長,本土日化品牌大部分都布局了移動電商。
  以新媒體電商廣東思埠集團為代表,旗下?lián)碛刑焓怪取Ⅶ烊R美、植美村等多個知名美妝品牌,其商品銷售渠道正是互聯(lián)網(wǎng)時代各行業(yè)積極探索的微商渠道。
  乘著"互聯(lián)網(wǎng)+"浪潮崛起的思埠集團,以"1+N"、線上線下等多重商業(yè)模式協(xié)同邁進、借助互聯(lián)網(wǎng)思維不斷創(chuàng)新商品銷售、消費渠道,充分發(fā)揮大平臺優(yōu)勢,不單成功轉(zhuǎn)型成為"互聯(lián)網(wǎng)+"企業(yè),更創(chuàng)造了天使之魅、黛萊美、植美村等多個品牌產(chǎn)品的銷售奇跡。
  隨著銷售新渠道的興起,本土日化品牌將比外資品牌更顯優(yōu)勢。再以思埠集團為例,其通過積極的線上品牌推廣及塑造策略,配合國家支持政策,本土化妝品品牌亦有了打開國際市場的機會,不排除會進行收購?fù)鈬放频炔呗浴?br />
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