進(jìn)口化妝品調(diào)價(jià) 銷(xiāo)量不增反降?
2015-08-27 編輯:巧巧日化信息部
8月20日起,成都多家商場(chǎng)陸續(xù)推出秋季化妝品節(jié),這也是一年當(dāng)中各大品牌支持力度最大的一次化妝品大型促銷(xiāo)活動(dòng)。值得注意的是,今年7月以來(lái),雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、資生堂、愛(ài)茉莉太平洋等化妝品集團(tuán)宣布調(diào)整售價(jià),主要產(chǎn)品價(jià)格下調(diào),最大降幅高達(dá)30%。
就在這一輪新的降價(jià)風(fēng)潮來(lái)襲之時(shí),備受各大百貨公司看重的秋季化妝品節(jié)應(yīng)聲而來(lái),似乎讓所有人期待,今年的秋季化妝品節(jié)將會(huì)有一場(chǎng)狂歡盛宴上演。然而,記者本周在采訪中卻發(fā)現(xiàn),并不如所有事先想象的那么完美,有的品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量不增反降。
拼搶銷(xiāo)量化妝品推出“團(tuán)購(gòu)價(jià)”
縱觀本次陸續(xù)推出化妝品節(jié)的幾大商場(chǎng)——成都仁和春天、王府井、伊勢(shì)丹等,不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同特點(diǎn),就是都與大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、美團(tuán)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)牽手合作,推出力度差不多的化妝品團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。比如仁和春天以85元團(tuán)購(gòu)100元的化妝品消費(fèi)卡,相當(dāng)于以85折購(gòu)買(mǎi)化妝品。照此計(jì)算,如果加上品牌本身已經(jīng)降價(jià),以及疊加的“品牌日”購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)單品實(shí)際花費(fèi)要比往年同期優(yōu)惠很多。但事實(shí)是,在化妝品節(jié)開(kāi)檔首日,各大商場(chǎng)推出會(huì)員專享日,也并沒(méi)有出現(xiàn)往年門(mén)庭若市的景況。
“今年化妝品節(jié)整體上并沒(méi)有出現(xiàn)增長(zhǎng),而且單個(gè)大單有所減少。可能也受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響,再者市場(chǎng)需求也只有那么多,供顧客的選擇多了,也會(huì)有些分流?!背啥家羷?shì)丹百貨企劃部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
而成都王府井化妝品部采購(gòu)負(fù)責(zé)人則表示,今年秋季化妝品節(jié)各品牌在買(mǎi)贈(zèng)力度或優(yōu)惠上都有一些增加,但較去年,今年各化妝品新品推出力度有所減弱,主要體現(xiàn)在新品推出數(shù)量及宣傳力度上。而針對(duì)之前的降價(jià),對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是個(gè)利好消息,再加上各種團(tuán)購(gòu)及商場(chǎng)的返券活動(dòng),相當(dāng)于低至8折購(gòu)買(mǎi),但不少品牌較同期業(yè)績(jī)?nèi)杂邢禄?。“?jīng)濟(jì)的低迷,在一定程度上影響了大家的購(gòu)買(mǎi)力,主要體現(xiàn)在銷(xiāo)售下滑,當(dāng)然銷(xiāo)售下滑更主要的原因是各種購(gòu)買(mǎi)方式的興起以及二級(jí)市場(chǎng)的分流,但從品牌反饋的情況來(lái)看,整個(gè)化妝品市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)大幅度下滑,或許新開(kāi)店填補(bǔ)了成熟型門(mén)店銷(xiāo)售的下滑。”
在所難免 線上分流線下顧客
盡管記者在采訪中發(fā)現(xiàn),雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻這兩大品牌紛紛進(jìn)行大力度宣傳,在一些主力商場(chǎng)進(jìn)行大手筆的包柱宣傳,但也未能阻止越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇線上購(gòu)買(mǎi)喜歡的品牌。事實(shí)上,雅詩(shī)蘭黛公司旗下品牌雅詩(shī)蘭黛、悅木之源、倩碧和海藍(lán)之謎已經(jīng)入駐天貓開(kāi)設(shè)官方旗艦店。業(yè)內(nèi)人士分析,國(guó)外護(hù)膚品品牌以自營(yíng)模式入駐天貓,掌握了線上銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán),確保消費(fèi)者能夠第一時(shí)間同步享受到降價(jià)福利。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高端品牌需求旺盛,2014年“雙11”當(dāng)天,天貓高端美妝品牌的成交總額達(dá)到驚人的1.74億元,同比增長(zhǎng)5.5 倍,其中雅詩(shī)蘭黛在天貓“雙11”活動(dòng)中,一天銷(xiāo)量超過(guò)2500萬(wàn)元;而海藍(lán)之謎入駐天貓3天就賣(mài)了400萬(wàn)元。而之前的集體降價(jià)無(wú)疑也進(jìn)一步刺激喜歡網(wǎng)購(gòu)護(hù)膚品的消費(fèi)者的熱情。“這也難怪消費(fèi)者現(xiàn)在不會(huì)去商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)化妝品了,消費(fèi)者都會(huì)比較忠實(shí)于自己常用的品牌,當(dāng)能夠在電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)時(shí),價(jià)格相當(dāng)?shù)那闆r下,自然會(huì)從線下變成線上購(gòu)買(mǎi)?!?br />