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洋產(chǎn)品稱霸的市場現(xiàn)狀 本土化妝品如何打破這局面

2015-11-09     編輯:巧巧日化信息部
    大家或許對于剛剛過去的國慶雙節(jié),國人出國購物狂歡還記憶猶新。如今“雙十一”網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)又將來臨,眾電商平臺成為品牌商們的PK場,回顧國慶消費(fèi)數(shù)據(jù)可以看出,國外的大品牌成為國人購物熱點(diǎn),而僅僅化妝品行業(yè),雅詩蘭黛、迪奧等一線國際品牌更是占據(jù)了消費(fèi)的半壁江山,而此次,雙十一時(shí)節(jié),在線上擁有優(yōu)勢的國內(nèi)的各一線品牌也磨刀霍霍,但是鹿死誰手,還是要看最終PK結(jié)果,為此我們走訪了國內(nèi)的一些一線品牌。希望他們能拿出好的成績。
    洋產(chǎn)品稱霸的市場現(xiàn)狀
    國人出境搶購化高檔化妝品、護(hù)膚品,大多數(shù)因?yàn)榫惩赓徺I有正品保證、價(jià)格更優(yōu)惠。其實(shí),在國內(nèi),價(jià)格頗高的國際大牌化妝品同樣是年輕人追逐的目標(biāo),并且占據(jù)了中國絕大多數(shù)市場份額。
    今年8月,國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的社會消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,我國化妝品零售總額為980億元,同比增長9.25%,成為世界第二大化妝品消費(fèi)國。不過,讓我們自信不起來的是國外品牌占據(jù)著中國絕大部分市場。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,以高端品牌為主的“洋品牌”以25%的品牌數(shù)量占據(jù)了快80%的市場份額。大部分是進(jìn)入中國市場的世界前50強(qiáng)的國際品牌化妝品公司,其中包括LOreal(歐萊雅)、法國LANCOME(蘭蔻)、Shiseido(資生堂)及 Esteelauder(雅詩蘭黛)等。可見,國外知名化妝品已經(jīng)占據(jù)了我國高端市場的大半江山,而這一數(shù)據(jù)隨著中國主流消費(fèi)者收入增加,勢必進(jìn)一步增長。
業(yè)內(nèi)人士稱“據(jù)統(tǒng)計(jì)稱,目前中國使用化妝品人數(shù)大約1.5億,隨著未來三四五線城市、農(nóng)村消費(fèi)的崛起,這個數(shù)字只會擴(kuò)大。而中產(chǎn)階層又是不可阻擋的一股力量,對于高端護(hù)膚品需求一定是個不可想象的空間。
     為什么本土品牌難以走出優(yōu)勢局
     筆者在一些高端百貨商場最顯眼柜臺看到的大都是“雅詩蘭黛”“蘭蔻”“迪奧”“紀(jì)梵?!啊癏R”等國際品牌。在這些一線品牌位置鮮有國內(nèi)的化妝品牌,那為什么本土品牌在這些有優(yōu)勢柜臺明顯缺位?
     一、大環(huán)境決定
     1. 雖然近十幾年來中國自主品牌層出不窮,但不少國貨還缺少核心競爭力,導(dǎo)致國人對各行各業(yè)的自主品牌整體印象不好。化妝品這個行業(yè)自然無法幸免,刻板印象導(dǎo)致真正有實(shí)力做高端品牌的企業(yè)無法健康發(fā)展。
     2. 無規(guī)則的市場競爭導(dǎo)致惡性循環(huán)。國內(nèi)化妝品市場品牌眾多、魚龍混雜,化妝品企業(yè)缺乏獨(dú)創(chuàng)精神。如某款產(chǎn)品火了,眾多企業(yè)爭相模仿,給原本品牌發(fā)展造成嚴(yán)重干擾。
     二、技術(shù)、人才的缺失
     據(jù)了解,雖然目前中國大多數(shù)日化企業(yè)在科研水平、配方研制上已經(jīng)得到很大的提升,但相比于國際大牌上百年的研發(fā)歷程來說,還存在不足。
     在高端人才儲備上也不足,如品牌建設(shè)、定位、推廣、運(yùn)營方面的人才。備受業(yè)內(nèi)推重的本土品牌——佰草集,其能夠在中端市場占有一席之地,在專業(yè)品牌管理咨詢與研究的專家張兵武看來,在于重視品牌的建設(shè)。張兵武認(rèn)為,“化妝品就是一種時(shí)尚。”佰草集的品牌建設(shè),基石是提高產(chǎn)品質(zhì)量,此外還聘請國外知名的設(shè)計(jì)公司和營銷團(tuán)隊(duì)助陣。
     除了技術(shù)、人才的缺失,還有就是歷史沉淀。一直深耕國內(nèi)化妝品行業(yè)的陳曦指出,除了產(chǎn)品質(zhì)量和營銷方法,品牌的成長還需要?dú)v史沉淀。
     有望打破這一局面
     化妝品行業(yè)資深人士陳曦認(rèn)為,雖然目前培養(yǎng)化妝品品牌的機(jī)會成本增高,但隨著投資能力的持續(xù)改善及營銷技術(shù)的不斷提高,相信未來幾年國產(chǎn)品牌將可能改變高端化妝品的市場格局。
     在如何反轉(zhuǎn)外資獨(dú)大這一局面,好產(chǎn)品是根基,只有不斷研發(fā)出高質(zhì)量產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者青睞,才能在消費(fèi)者中形成良好口碑。近幾年,國內(nèi)市場環(huán)境逐趨健康,國人對自主品牌也逐漸認(rèn)可,相信只要質(zhì)量提上去,國人會給予信任。除此之外,還得打造國際一流的營銷團(tuán)隊(duì),進(jìn)行品牌建設(shè)、推廣、運(yùn)營,才能在外資重重包圍下殺出一條血路。

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