“內(nèi)”面臨快消品行業(yè)增速下滑，“外”又有自貿(mào)區(qū)降稅政策的影響。在此情況下，國內(nèi)化妝品企業(yè)希望通過電商渠道挽回市場份額的策略正在蔓延。昨日復(fù)牌的上海家化就公告稱，公司已經(jīng)與浙江天貓技術(shù)有限公司(下稱“天貓”)擬于2015年12月21日在杭州簽訂《上海家化聯(lián)合股份有限公司與浙江天貓技術(shù)有限公司戰(zhàn)略框架協(xié)議》，雙方致力于共同打造領(lǐng)先的銷售平臺、品牌建設(shè)平臺和創(chuàng)新平臺。
    家化聯(lián)手阿里全面觸網(wǎng)
    根據(jù)協(xié)議，家化與阿里的合作內(nèi)容將包括，鞏固阿里作為上海家化線上重要銷售平臺占比地位；共同創(chuàng)建阿里生態(tài)系統(tǒng)品牌建設(shè)與消費(fèi)者聯(lián)接創(chuàng)新營銷模式；共同創(chuàng)建與草本指數(shù)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并在行業(yè)內(nèi)推廣應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新。
    此外，基于大數(shù)據(jù)的應(yīng)用和物流優(yōu)化也納入合作范圍。阿里將為上海家化旗下品牌產(chǎn)品相關(guān)的研發(fā)需求，提供基于阿里平臺內(nèi)大數(shù)據(jù)與消費(fèi)者歷程試點(diǎn)分析，在此基礎(chǔ)上，上海家化將參與阿里平臺內(nèi)新技術(shù)，產(chǎn)品與服務(wù)等創(chuàng)新試點(diǎn)應(yīng)用，并與阿里在供應(yīng)鏈優(yōu)化業(yè)務(wù)領(lǐng)域如菜鳥物流等的合作與嘗試。
    上海家化昨日表示，其與阿里形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，聯(lián)手探索更多元化的電商運(yùn)營模式，陸續(xù)推進(jìn)“家化旗艦店”、“超級品牌日”等各項(xiàng)資源合作，最終意在實(shí)現(xiàn)品牌的影響力和銷量同步的提升。
    該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人還告訴南都記者：“未來，雙方還將充分發(fā)揮阿里生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)勢，結(jié)合上海家化在日化行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新的廣告投放模式與消費(fèi)者聯(lián)接觸達(dá)的溝通及營銷模式，并充分利用阿里巴巴的會員管理產(chǎn)品(CRM )實(shí)現(xiàn)線上線下融通的會員關(guān)系管理。在已有的O2O探索嘗試的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打通渠道，實(shí)現(xiàn)品牌推廣、銷售、溝通服務(wù)的有力提升，精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)?！?br />     而有分析就認(rèn)為，家化目前面臨營收和凈利潤雙雙增速放緩的嚴(yán)峻形勢，加速觸網(wǎng)同時(shí)也是意在以更快的決策機(jī)制應(yīng)對變化。
    據(jù)南都記者了解，在此次停牌前，上海家化董事長謝文堅(jiān)曾于16日主動對外披露2016年的新規(guī)劃。核心就是開建全渠道，比如為了要PK淘品牌，而推4個(gè)月新品上市速度，以尋求市場份額增長。
    走電商渠道能否殺出重圍？
    在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下，包括上海家化在內(nèi)的中國日化企業(yè)目前正面臨快消品全行業(yè)增速放緩的嚴(yán)峻形勢。
    在對4萬戶中國家庭進(jìn)行購物行為研究后，消費(fèi)者購買和使用洞察市場研究機(jī)構(gòu)凱度消費(fèi)者指數(shù)與管理咨詢公司貝恩公司近日聯(lián)合發(fā)布《2015年中國購物者報(bào)告》顯示，中國快速消費(fèi)品市場的整體增速持續(xù)放緩，從2011年至2012年的12%左右一直下降至2015年一季度的4.4%。
    具體到化妝品品類，則還面臨著中韓、中澳自貿(mào)區(qū)等的潛在沖擊。以最受中國海淘消費(fèi)者歡迎的洗發(fā)沐浴產(chǎn)品和個(gè)別化妝品及護(hù)膚品為例，這些產(chǎn)品因中韓、中澳自貿(mào)區(qū)啟動，將在5年內(nèi)部分降稅35%或20%。而眾所周知的是，大眾品牌在中國化妝品市場的銷量份額占據(jù)主體，因關(guān)稅下調(diào)引發(fā)的進(jìn)口大眾品牌的調(diào)價(jià)，普遍被指，可能會對中國本土化妝品品牌帶來一定沖擊。
    據(jù)了解，所有進(jìn)口化妝品，在進(jìn)中國海關(guān)時(shí)，都要征收消費(fèi)稅、關(guān)稅和增值稅，關(guān)稅稅率基本上都在17%左右，消費(fèi)稅各不相同，化妝品的消費(fèi)稅額度從6%-30%不等，護(hù)膚品征收6%，彩妝和香水的幅度很高，達(dá)到30%之多，增值稅根據(jù)售價(jià)不同有所變化，但基本幅度也在17%左右。關(guān)稅優(yōu)惠，將直接影響韓國和澳大利亞此類產(chǎn)品在中國市場上的價(jià)格。
    不過，也有國內(nèi)淘品牌的CEO對南都記者坦言，本土品牌靠電商渠道解決“內(nèi)憂外患”必須處理好線上線下的關(guān)系，單純靠價(jià)格拼線上渠道的做法并非長久之計(jì)。據(jù)該位C E O透露，其經(jīng)營的品牌就沒有在今年雙十一搞5折大促。
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    電商渠道能量如何？
    生意參謀數(shù)據(jù)顯示，今年雙十一當(dāng)日，化妝品類目排在第一位的是國產(chǎn)品牌百雀羚，韓束、OLAY、阿芙、御泥坊、歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻、膜法世家、自然堂依次排在前十位。也就是說，單從電商“造節(jié)”的數(shù)據(jù)來看，本土品牌確有趕超外資品牌之勢頭。
    億邦動力的數(shù)據(jù)更是顯示，排名13位的廣州本土品牌雙十一當(dāng)天的總體銷售額達(dá)到4000萬元，同比去年增長5倍。
    不過，另一則數(shù)據(jù)則顯示電商渠道相對整個(gè)化妝品市場而言，依舊是“杯水車薪”。
    維恩咨詢對2015年上半年天貓美妝3788家美妝店鋪的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，這些天貓美妝店鋪上半年共銷售了62.62億元。而近日，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的社會消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國化妝品零售總額則高達(dá)980億元。