科蒂這次算是扳回了一些顏面。
    美國(guó)奢侈珠寶品牌蒂芙尼Tiffany & Co.(TIF.NYSE)計(jì)劃在香水業(yè)務(wù)停滯13年后再度發(fā)力， 而美國(guó)香水與化妝品巨頭科蒂集團(tuán)Coty Inc.(COTY.NYSE)日前搶得了其代理權(quán)，合作的新款香水    將在Tiffany門店和其它專門店渠道出售。
    就在1月前期，科蒂剛剛陷入一場(chǎng)尷尬，其與全球最大的消費(fèi)品公司寶潔的一筆125億美元涉及43個(gè)品牌的收購(gòu)交易中，有2個(gè)品牌Dolce & Gabbana和Christina Aguilera的香水業(yè)務(wù)拒絕“轉(zhuǎn)授權(quán)”落戶科蒂。不過，這個(gè)小插曲并不能撼動(dòng)手握眾多奢侈品牌香水代理權(quán)的科蒂全球香水老大的地位。
    由于香水代理業(yè)務(wù)利潤(rùn)不菲，科蒂與歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、Interparfums等日化與香水巨頭們?cè)讷@得香水授權(quán)方面的爭(zhēng)奪也非常激烈。
    香水代理背后的競(jìng)技
   “作為奢侈品的入門級(jí)產(chǎn)品，香水和配飾一樣，消費(fèi)門檻相對(duì)較低，對(duì)于奢侈品牌來說，不僅容易量產(chǎn)，也容易以LOGO和品牌效應(yīng)吸引顧客，因而是奢侈品擴(kuò)大利潤(rùn)的重要門類?！碧峒跋闼奉悓?duì)奢侈品品牌的作用，一位奢侈品業(yè)內(nèi)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示。
     Tiffany首席執(zhí)行官Frédéric Cumenal也認(rèn)為：“香水是品牌傳遞的重要渠道。”因此，他計(jì)劃通過與科蒂集團(tuán)的代理合約開發(fā)更有意思的香水組合。
     Tiffany上次推出香水要追溯至2003年。該品牌在1987年推出首款香水，當(dāng)時(shí)的香水代理公司是香奈兒Chanel旗下的香水部門Fragrances Exclusive，雙方在80、90年代合作過數(shù)款男士和女士香水。香奈兒Chanel的Fragrances Exclusive部門在2006年結(jié)束。
     與Tiffany & Co.一樣，由于絕大多數(shù)的服裝、箱包、珠寶類奢侈品牌精力有限、渠道差異等原因，并不設(shè)計(jì)、制造或銷售自己品牌的香水，其香水業(yè)務(wù)往往被授權(quán)給寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華、資生堂、雅詩(shī)蘭黛、科蒂等日化與香水巨頭去研發(fā)生產(chǎn)。
     而由于香水代理業(yè)務(wù)的利潤(rùn)不菲，日化巨頭們?cè)讷@得授權(quán)香水方面的爭(zhēng)奪也非常激烈。在日前科蒂接手寶潔的41個(gè)美妝品牌中，有包括Hugo Boss、Gucci、Lacoste、Bruno Banani、Escada、Mexx、James Bond、Gabriela Sabatini、Stella McCartney和Alexander McQueen在內(nèi)的10個(gè)香水代理品牌，這也使得其繼續(xù)成為全球最大的香水制造商。
     它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歐萊雅在2015年1月1日開始負(fù)責(zé)研發(fā)、制造、分銷服裝品牌彪馬的化妝品，而在此之前，扮演這個(gè)角色的是寶潔。同時(shí)，歐萊雅公司，還持有以男裝起家的意大利品牌喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)等一系列品牌的香水授權(quán)業(yè)務(wù)。
     法國(guó)香水制造商Interparfums旗下經(jīng)營(yíng)的香水品牌包括來自德國(guó)以鋼筆起家的萬寶龍(Montblanc)、鞋履品牌Jimmy Choo、登喜路(Alfred Dunhill)、朗萬(Lanvin)、寶詩(shī)龍(Boucheron)、VanCleef & Arpels和保羅·史密斯(Paul Smith)等。
     雅詩(shī)蘭黛也代理了多家服裝品牌的香水業(yè)務(wù)，除了已經(jīng)解約的蔻馳，還包括Zegna、TommyHilfiger、Kiton、DonnaKaran、Missoni等品牌。2015年，Coach與Interparfums簽訂協(xié)議，后者將研發(fā)、生產(chǎn)及分銷全新的Coach香水及香氛的相關(guān)產(chǎn)品，包括全新的男士及女士香水產(chǎn)品。
     自營(yíng)還是代理?
     當(dāng)然也不是所有的奢侈品牌都愿意將香水與美妝業(yè)務(wù)授權(quán)給科蒂這樣的第三方來研發(fā)和生產(chǎn)，法國(guó)傳統(tǒng)奢侈品牌香奈兒(Chanel)和迪奧(Dior)的服裝、配飾一直在時(shí)尚圈內(nèi)享有盛譽(yù)，但自有化妝品團(tuán)隊(duì)也一直在為各自集團(tuán)拓展客戶群體和盈利貢獻(xiàn)力量。
     以香奈兒為例，其分為精品部、香水及美容品部和腕表珠寶部等部門，但根據(jù)紐約Telsey Advisory公司的奢侈品分析師David Wu的估計(jì)，目前香奈兒的美妝香水業(yè)務(wù)所占品牌業(yè)務(wù)比重應(yīng)該在55%左右。其2011年的銷售額預(yù)估已達(dá)32.5億美元左右，高級(jí)定制和成衣配飾部門的銷售應(yīng)在26.5億美元左右。
     據(jù)悉，全球香水行業(yè)的市值達(dá)到了280億美元，并穩(wěn)步上升，預(yù)計(jì)到2018年將達(dá)到456億美元。Cosmetic Valley主席Jean-Luc Ansel預(yù)計(jì)，全球化妝品市場(chǎng)到2030年的預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率將達(dá)到30%。其主要驅(qū)動(dòng)來自于新興市場(chǎng)的消費(fèi)能力和創(chuàng)新產(chǎn)品的推出。消費(fèi)者城鎮(zhèn)化趨勢(shì)、更高的消費(fèi)傾向以及對(duì)個(gè)人形象的高度重視都使得這個(gè)市場(chǎng)獲益。
     正因如此，一些奢侈品品牌甚至收回了香水、化妝品的代理權(quán)。2012年10月，Burberry甚至收回了香水代理巨頭Interparfums公司20年的美妝授權(quán)，開始推出自己的美妝線。2015年8月，Burberry全球首家獨(dú)立美妝精品店于上海開幕，涵蓋眼妝、唇妝、底妝及指甲油、男士女士香水等。
     要知道，Burberry發(fā)布的2014年上半年財(cái)報(bào)顯示，其美妝產(chǎn)品收入增長(zhǎng)了55%，達(dá)到了7850萬英鎊(約合7.53億元人民幣)。這部分得益于香水My Burberry，財(cái)報(bào)稱這款香水“為品牌塑造了光環(huán)效應(yīng)”。Burberry美妝高級(jí)副總裁Simona Cattaneo曾說：“美妝是Burberry品牌的重要組成部分，我們致力于在亞洲獲得進(jìn)一步的拓展?！?br />