本土洗衣液品牌藍(lán)月亮因合作談判不成,日前遭大潤發(fā)等大型超市下架。下架背后,暗藏著日化用品零供關(guān)系的矛盾。近年來,隨著商超渠道費用的上漲以及人力成本的增加,日化品牌供應(yīng)商與作為零售商的大賣場之間的博弈越發(fā)激烈。

因藍(lán)月亮想換個“玩法”

新快報記者昨日走訪廣州幾家大潤發(fā)超市,發(fā)現(xiàn)藍(lán)月亮洗衣液已經(jīng)下架,在大潤發(fā)官網(wǎng)購物頁面也已找不到藍(lán)月亮的任何產(chǎn)品。歐尚的官網(wǎng)則仍有多款藍(lán)月亮洗衣液在售。而家樂福、人人樂下架藍(lán)月亮的傳聞,均被當(dāng)事方否認(rèn)。

大潤發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴新快報記者,公司確實已發(fā)出將藍(lán)月亮洗衣液下架的通知,還未售出的商品在倉庫封存。該負(fù)責(zé)人稱,藍(lán)月亮要求其旗下產(chǎn)品由貨架轉(zhuǎn)為做長期專柜,同時終止目前的進貨模式,改成自主定價。這既不符合公司的商品陳列制度,也打亂了其營銷規(guī)則、采購規(guī)則。雙方?jīng)]有達(dá)成一致。

藍(lán)月亮方面則未作出任何回應(yīng)。新快報記者昨日多次致電藍(lán)月亮相關(guān)負(fù)責(zé)人,均無人接聽。

大潤發(fā)上述負(fù)責(zé)人告訴新快報記者,超市專柜主要適用于時尚類的化妝品,如睫毛膏、口紅等,其他日化用品僅在促銷期間可能設(shè)置短期專柜。

據(jù)了解,供貨商模式與專柜模式相差很大。前者實行價格買斷,最終零售價由零售商決定;專柜則有自主定價權(quán)。國產(chǎn)日化用品由于不及外資品牌強勢等原因,在競爭中占不到好的位置,不得不請促銷人員吆喝。

零供矛盾由來已久

供應(yīng)商要向零售商交進場費、陳列費等各種渠道費用,這些費用的上漲以及人力成本的增加,令部分國產(chǎn)日化用品壓力倍增,業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為此次藍(lán)月亮下架事件是零供關(guān)系激化的結(jié)果。

日化專家張兵武表示,日化用品與零售商的博弈由來已久。由于零售商擁有渠道,占據(jù)主動權(quán)。在幾年前,受到寶潔、聯(lián)合利華等外資品牌的擠壓,國內(nèi)日化品牌在商超渠道幾乎無一席之地。國內(nèi)本土品牌索芙特曾在2011年年報中寫道,中國日化產(chǎn)品市場基本被寶潔、聯(lián)合利華、拜爾斯道夫日化三大集團旗下眾多品牌瓜分、壟斷,僅寶潔和聯(lián)合利華在一線城市占有率就高達(dá)70%,中國品牌僅占不足20%。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者,商超渠道維護成本高,國內(nèi)品牌利潤空間相對小,不足以支撐這些渠道的運營。

轉(zhuǎn)道電商或是良策

“對于日化產(chǎn)品而言,大賣場是至關(guān)重要的渠道,它可以為品牌提供相當(dāng)大的人流和很好的宣傳效果,失去賣場也就意味著失去主陣地。”一名不愿具名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,就目前而言,相信包括藍(lán)月亮在內(nèi)的日化品牌都不會輕易放棄商超渠道。

日化品專家馮建軍認(rèn)為,藍(lán)月亮此番提出專柜要求也是無奈之舉。一方面受同行競爭,另一方面受到零售商的“打壓”,開辟專柜售賣正是應(yīng)戰(zhàn)之舉。事情的最終走向或許會影響未來的零供關(guān)系。

張兵武則認(rèn)為,現(xiàn)在不是日化供應(yīng)商拋不拋棄商超的問題,而是商超會不會拋棄供應(yīng)商的問題。“供應(yīng)商一方面應(yīng)該強化自己的品牌力,讓零售商對其產(chǎn)生很高的依賴度,不會輕易跟它鬧別扭;另一方面就是像國內(nèi)很多品牌一樣,尋求新的渠道突破?！?br />
其實隨著競爭的激烈,日化用品已開始尋找多元渠道。寶潔方面對記者表示,電商是寶潔今后重點拓展的渠道之一。海飛絲在微信朋友圈廣告發(fā)出的當(dāng)天,電商渠道的銷量就增加了3倍。日化用品入駐電商平臺已不是新鮮事,包括資生堂、蘭芝等品牌入駐天貓,滋源入駐京東等等。