距離藍(lán)月亮6月被全國大潤發(fā)系統(tǒng)下架已過去一個(gè)月。羊城晚報(bào)記者獲悉，進(jìn)入7月以來，藍(lán)月亮在KA系統(tǒng)（商超）再次遭遇沖擊，據(jù)了解，除此前已經(jīng)做下架處理的區(qū)域，全國家樂福系統(tǒng)門店都將藍(lán)月亮現(xiàn)有陳列面積縮減80%，而非此前媒體所報(bào)道的被全國家樂福系統(tǒng)完全下架。
　　盡管如此，由于傳言中轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)月亮新模式尚未浮出水面，隨著銷售額的一瀉千里，日化產(chǎn)品與傳統(tǒng)商超的博弈究竟會有什么結(jié)果引人關(guān)注。
　　藍(lán)月亮轉(zhuǎn)型未落地
　　在被銷售業(yè)績占直供系統(tǒng)20%的大潤發(fā)下架后，藍(lán)月亮家樂福、中商平價(jià)等多個(gè)連鎖系統(tǒng)的波動必將極大地影響藍(lán)月亮下半年的銷售業(yè)績。
　　有網(wǎng)友指出，藍(lán)月亮可能完全退出KA而從互聯(lián)網(wǎng)渠道走貨，但廣東日化行業(yè)協(xié)會人士表示，就目前來看，這種可能性不會太大，“這是一種談判的手段，因?yàn)樗{(lán)月亮的銷售主要在KA渠道中體現(xiàn)，不可能全部放棄主流渠道?！?br /> 　　但隨著時(shí)間流逝，一個(gè)月過后，藍(lán)月亮的轉(zhuǎn)型之路怎么走仍舊是未解之謎。根據(jù)行業(yè)媒體報(bào)道，某華中地區(qū)藍(lán)月亮經(jīng)銷商直言不諱地表示不懂藍(lán)月亮當(dāng)下的動作：“之前是有過藍(lán)月亮將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移至電商以及單品牌專賣店的傳聞，但目前并未看到實(shí)際動作，而與此同時(shí)，因?yàn)楹贤?，藍(lán)月亮與線下門店的緊張關(guān)系導(dǎo)致其銷售急劇下滑，而經(jīng)銷商也失去信心轉(zhuǎn)向觀望?！?br /> 　　但值得關(guān)注的是，亦有代理商站出來說話，稱將會全面支持藍(lán)月亮的線上戰(zhàn)略，“這無疑將為我們帶來更豐厚的利潤?！?br /> 　　洗護(hù)品牌“逃離”商超？
　　事實(shí)上，藍(lán)月亮在渠道方面的掙扎是如今所有品牌的痛點(diǎn)。
　　近年來，立白憑借娛樂營銷一招紅遍天下，迅速提升在年輕人中的知名度，從而有力地推進(jìn)了線上銷售額的增長。
　　威露士則通過渠道整合，迅速打開有效市場。羊城晚報(bào)記者看到，在今年6月洗衣液淘寶全網(wǎng)銷售額和銷量TOP10品牌中，威露士位居第一，藍(lán)月亮第二，立白第四。對此，已經(jīng)在渠道整合方面頗有成效的威露士告訴羊城晚報(bào)記者，事實(shí)上，從今年開始，威露士的渠道整合范圍已經(jīng)拓展至微商領(lǐng)域，威露士之家已經(jīng)成立，“全國已有上萬家微小店開始售賣威露士的產(chǎn)品”。這無疑將在年輕群體中進(jìn)一步打開市場。
　　談到整合心得，威露士方面表示：“接下來，威露士會積極開拓線上渠道，加大對線上渠道的梳理和規(guī)整工作，在線下渠道的合作上，將日趨保守?！?br /> 　　業(yè)內(nèi)分析人士告訴羊城晚報(bào)記者，洗護(hù)產(chǎn)品選擇“上線”，一方面是“順勢而為”，一方面也是“不得已為之”，“進(jìn)入商超渠道的各種‘進(jìn)場費(fèi)’和推廣費(fèi)將直接加到廠家身上，相對而言，如果能成功建立自己的專屬渠道，對于廠家和消費(fèi)者而言都是有益的”。