在這個做面包都能搶占做手機的時代，彎道超車不再是極少數(shù)的技能，而是泛社會化的大勢。競爭激烈的化妝品行業(yè)同樣如此，如何在前行的路上保持加速度，如何在業(yè)界看作淡季的時候柳暗花明又一村，讓人眼前一亮？
    審時度勢，不斷創(chuàng)新很重要
    這是一個追求個性與品味的時代，就像世界上找不到兩片完全相同的葉子，就是在擁擠的大街上，也很難找到兩個穿著一樣的人，從衣著到香水，每個人都有自己的的品味，以此來張揚個性和提升魅力。在化妝品行業(yè)同樣需要創(chuàng)新力，千篇一律的降價促銷戰(zhàn)，換來某個品牌的高銷量，不僅勞力傷財，事后恢復(fù)平靜，一不動就再也無法看到涌動的人流。如何突破這種無奈的局面，帶來全店的銷量，贏得真正的效益，這是每一個化妝品店經(jīng)營者需要思考的問題。
    思路需要創(chuàng)新，動銷也需要創(chuàng)新。近日，某品牌在全國開展的“原液百搭節(jié)，買多少，送多少，全場不要錢”拉動終端門店全場全品類銷售的動銷新模式，讓人眼前一亮，給許多終端門店送去了福音，也在終端市場引起了強烈反響，幫助終端店進行了一次成功突圍。記者了解到新疆昌吉紅洋妝品店5天時間銷售破320000元，湖北枝江麗莎風(fēng)采店短短3天銷售業(yè)績竟達180000元。不僅讓某品牌大豐收，還激活了終端店全場全品類銷售，更給到消費者最大程度的優(yōu)惠和選擇，營造了一個共贏的局面!
    利用僅有資源，挖掘員工最大潛能
    每次動銷前，員工的動員及物料準備至關(guān)重要。在以往的動銷中，因每個店家的運作模式不同，在執(zhí)行上都有一定的困難，再加上終端店普遍缺乏業(yè)態(tài)經(jīng)營的專業(yè)基礎(chǔ)，致使很多店家都難以獨立完成一次復(fù)雜的大型促銷。
    針對以往動銷中面臨的問題，這品牌在“原液百搭節(jié)”動銷活動方案中特別設(shè)置了標準流程、配套物料、標準陳列、統(tǒng)一培訓(xùn)，又因促銷政策明晰易懂，可以讓店家迅速執(zhí)行。另外，標準的流程讓整場活動顯得簡易而具有極強的可復(fù)制性，可以讓本次動銷方案在全國各終端店火速展開，全部“動”起來。
    促銷活動中，某品牌應(yīng)季爆品、主題鮮明的動銷套盒、全套陳列展示的物料，讓顧客在外便能感受到店家火熱的促銷氛圍，吸引了大量客流。此外，某品牌還針對終端店員工，特別制定了爆品挑戰(zhàn)賽環(huán)節(jié)，一套完善的貼花激勵政策。除了貼花外，還設(shè)定了其它獎項，鼓勵銷售團隊取得優(yōu)異成績，在增加銷量的同時提升服務(wù)質(zhì)量，高質(zhì)量完成任務(wù)。
    為顧客提供方便，讓顧客自由選擇
    某品牌動銷活動中一個最大的亮點在于凡在終端店購買該品牌產(chǎn)品的顧客，不僅可以在店內(nèi)任選同等金額的產(chǎn)品，還可以在店內(nèi)任選其它品牌產(chǎn)品，這種大力度的優(yōu)惠，還全店全場全品類的任選權(quán)交給了顧客，讓顧客可以根據(jù)自己所需，自由“選”起來，不僅可以選自己需要的水、原液、乳、霜，還可以選中意的其它品牌產(chǎn)品。
    在競爭如此激烈的今天，任何成功的品牌和市場都不是靠運氣做好的，淡季做促銷，靠得是方法和努力!