面對(duì)目前競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的精品店市場(chǎng)，作為新進(jìn)企業(yè)我們?cè)撛趺醋?？營(yíng)銷差異化，只有差異化才能讓我們更順利的進(jìn)入市場(chǎng)，走過別人走了十年的路。沒有差異化，我們只會(huì)成為市場(chǎng)中“有我們不多，沒我們不少”的品牌。
　　我們的差異化來(lái)自于以下幾個(gè)因素：產(chǎn)品、促銷、服務(wù)、培訓(xùn)、人員等。
　　1、產(chǎn)品差異化：力求品牌的訴求點(diǎn)的差異化，如中草藥美容護(hù)膚-佰草集，珍珠美白-歐詩(shī)漫，專業(yè)眼霜-丸美，面膜專家-相宜本草等。
　　2、促銷差異化：采用一種很獨(dú)特的促銷方式，使銷售人員經(jīng)常處于自信和興奮狀態(tài)，使顧客總有意外的驚喜。當(dāng)然，這很難，需要企業(yè)有一個(gè)深諳市場(chǎng)的策劃團(tuán)隊(duì)。
　　3、培訓(xùn)差異化;建立一套很完善的培訓(xùn)體系，像資生堂、佰草集，做到每周例會(huì)，每月培訓(xùn)，巡回培訓(xùn)，駐店帶教，一直堅(jiān)持，從不間斷，最終形成了店員“只會(huì)賣資生堂、佰草集，資生堂、佰草集是最好的?！保ㄟ@是我在市場(chǎng)上聽到的營(yíng)業(yè)員的原話。）
　　4、人員差異化：必須做到銷售主管是店鋪經(jīng)營(yíng)專家，如河南清妃、高夫的銷售主管很少，只有幾個(gè)人，但個(gè)個(gè)高水平，都是行業(yè)內(nèi)的精英，下市場(chǎng)不像一般的業(yè)務(wù)人員催款、壓貨，而是能做到店主的經(jīng)營(yíng)顧問，營(yíng)業(yè)員的指路明燈。客戶一旦有店鋪經(jīng)營(yíng)的問題就會(huì)打電話給他們，營(yíng)業(yè)員有問題了會(huì)先電話給他們說(shuō)不是先給店鋪老板說(shuō)。而這些銷售主管也要求能記住一個(gè)店鋪三個(gè)以上店員的姓名和電話，這種我們已經(jīng)參與了整個(gè)店鋪的管理的銷售人員，自己的品牌還能做不好嗎？所以，我們需要這樣的銷售主管。但市場(chǎng)上多數(shù)傳統(tǒng)流通企業(yè)的銷售管理人員，習(xí)慣了粗放式的管理，習(xí)慣于當(dāng)“甩手掌柜”，一線銷售有導(dǎo)購(gòu)做，他們只關(guān)心報(bào)表和回款，這樣的人是做不好精品店市場(chǎng)的。
　　綜述，作者在此并不是鼓勵(lì)大家都去做精品店渠道，而是拋磚引玉，希望更多的國(guó)內(nèi)企業(yè)主動(dòng)的去創(chuàng)新，去延伸或開拓品牌市場(chǎng)，可貝爾在電視購(gòu)物渠道不是做的非常好嗎。近日我們欣喜的看到曾經(jīng)領(lǐng)跑中國(guó)日化市場(chǎng)的雅倩企業(yè)已經(jīng)重拳出擊精品店市場(chǎng)，憑借著企業(yè)近 20年深厚的積淀，希望能夠是厚積薄發(fā)、橫空出世，在精品店市場(chǎng)創(chuàng)出自己的品牌，也為中國(guó)的民族品牌做出榜樣，大家都在關(guān)注……有關(guān)更多日化用品的行業(yè)資訊信息請(qǐng)查詢中國(guó)報(bào)告大廳的日化用品行業(yè)當(dāng)前現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告。
　　寫到這我想到了央視的掌管人老畢，一個(gè)其貌不揚(yáng)的人，一個(gè)論學(xué)歷，論形象都不是很拔尖的人，一個(gè)多年從事記者作業(yè)卻不為我們所熟悉的人，卻在“星光大路” 節(jié)目展示了自個(gè)異乎尋常的掌管個(gè)性和才調(diào)，深得觀眾的喜歡。因而，我也祝福中國(guó)的本鄉(xiāng)日化公司提前找到歸于自個(gè)的一條星光大路。