受中日關(guān)系惡化、網(wǎng)購興起等因素影響,資生堂對(duì)化妝品銷售趨勢(shì)的反應(yīng)速度較愛茉莉太平洋慢了一步,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。
韓國(guó)最大化妝品生產(chǎn)商愛茉莉太平洋近年來事業(yè)擴(kuò)展速度加快,大有取代日本老牌化妝品品牌資生堂,成為亞洲最大化妝品生產(chǎn)商的勢(shì)頭。
韓流是最大成功秘訣
愛茉莉太平洋業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)的最大功臣當(dāng)屬中國(guó),公司銷售額中50%以上來自中國(guó)市場(chǎng),日本《日經(jīng)新聞》稱,愛茉莉太平洋乘韓流東風(fēng),在中國(guó)獲得巨大人氣,啟用少女時(shí)代等韓國(guó)明星為旗下品牌悅詩風(fēng)吟、夢(mèng)妝等擔(dān)任代言人,取得良好的市場(chǎng)反映。
除韓流戰(zhàn)略之外,愛茉莉太平洋持續(xù)打開銷路也是成功的重要原因,招牌品牌雪花秀因人參、綠茶等天然成分,贏得中國(guó)女性的喜愛,成為最受歡迎的韓國(guó)化妝品品牌。
《日經(jīng)新聞》稱,先于愛茉莉太平洋進(jìn)軍中國(guó)的日本資生堂近年來業(yè)績(jī)持續(xù)低迷,受中日關(guān)系惡化、網(wǎng)購興起等因素影響,資生堂對(duì)化妝品銷售趨勢(shì)的反應(yīng)速度較愛茉莉太平洋慢了一步,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。
資生堂往日輝煌不再
早在1981年,資生堂便已進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),贏得良好的口碑。但近年來,卻出現(xiàn)下滑勢(shì)頭。受國(guó)際市場(chǎng)疲軟、本土市場(chǎng)極度低迷的影響,資生堂去年的業(yè)績(jī)并不理想,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比大幅下滑47.2%,而中國(guó)市場(chǎng)為資生堂全球表現(xiàn)最疲軟的市場(chǎng)。
資生堂中國(guó)投資有限公司涉外部部長(zhǎng)中原杏里在此前接受采訪時(shí)表示,“不可否認(rèn),韓國(guó)化妝品品牌的迅速崛起給資生堂的銷售帶來影響,尤其是中韓自由貿(mào)易協(xié)定簽署后,對(duì)資生堂中國(guó)區(qū)銷售業(yè)績(jī)影響巨大”。
業(yè)內(nèi)人士分析表示,資生堂在中國(guó)業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳,除客觀因素外,最主要的還是資生堂自身品牌老化,產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新,與“80后”、“90后”的消費(fèi)群體交流溝通較少,從而對(duì)銷量造成影響。
在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)遭遇苦戰(zhàn)
《日經(jīng)新聞》稱,雖然愛茉莉太平洋表現(xiàn)出努力開拓發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的決心,但是除了美國(guó)之外,在其他發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)業(yè)績(jī)平平,陷入經(jīng)營(yíng)苦戰(zhàn)。擴(kuò)張營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)速度低于預(yù)期,且較之當(dāng)?shù)乇就疗放?,韓國(guó)化妝品在進(jìn)入百貨店等渠道時(shí)受到較多限制。
從今年第2季度愛茉莉太平洋的銷售成績(jī)來看,中國(guó)和東南亞市場(chǎng)銷售規(guī)模雖增至53%,但法國(guó)、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)同比縮水9%。
愛茉莉太平洋于2011年收購法國(guó)香水品牌安霓可·古特爾(Annick Goutal),希望以此打開法國(guó)市場(chǎng),但由于低迷的歐洲內(nèi)需市場(chǎng),市場(chǎng)反應(yīng)冷淡。
去年,愛茉莉太平洋旗下的高端品牌相繼從日本百貨店中撤柜,轉(zhuǎn)而將重心轉(zhuǎn)至伊蒂之屋(Etude House)和亦博(IOPE)等中低價(jià)品牌。
值得慶幸的是,美國(guó)市場(chǎng)開始出現(xiàn)曙光,已有750多家化妝品賣場(chǎng)開始銷售韓國(guó)品牌蘭芝,安霓可·古特爾也開始在美國(guó)百貨店中設(shè)立專柜,愛茉莉太平洋美國(guó)市場(chǎng)一舉擺脫赤字扭虧為盈。