一直踟躕于要不要“電商”的高端化妝品，在剛剛過去的雙十一狂歡里，可能真的嘗到了甜頭。而糾結(jié)于會(huì)不會(huì)買到假貨的剁手族們，也許的確通過“旗艦店”這三個(gè)字剁出了感覺，哪怕沒有降價(jià)，也買出了超值的feel。不管怎樣，這些大牌們，昂頭挺胸地端著，也在雙十一這個(gè)盛宴上，把錢給賺了。
    高端品牌新大陸
    剁手，必須值。在剛剛過去的雙十一，就算是剁手，也要剁得更劃算，李小姐就覺得今年“剁”得很值。她在某高端護(hù)膚品品牌旗艦店購買的面霜，自從以關(guān)稅為理由的降價(jià)后，價(jià)格差僅為6%，而在雙十一，算上旗艦店附上的贈(zèng)品，甚至已經(jīng)“比代購還便宜”，李小姐自然覺得“不買都虧了”。
    正如李小姐“發(fā)現(xiàn)新大陸”似的感受一樣，今年近20個(gè)高端外資品牌的置頂顯示，成為雙十一美妝會(huì)場(chǎng)頁面的“新大陸”。今年1月，蘭蔻進(jìn)入天貓平臺(tái)；3月，歐萊雅集團(tuán)超高端品牌赫蓮娜開出天貓旗艦店；4月和9月，雅詩蘭黛旗下的超高端品牌海藍(lán)之謎和芭比波朗線上開店……
    過去一直“端著”的高端品牌，紛紛開始放低身段、涉足線上，擁抱這個(gè)更為年輕也更有活力的渠道。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在天貓開設(shè)旗艦店的國(guó)際一線品牌已超過30個(gè)。
    雙十一不再尷尬
    擁抱了年輕的渠道，卻并不打算放下架子的高端品牌，在線上的銷量一度為人詬病。赫蓮娜曾經(jīng)一度月銷量超過10件的商品僅有7款。但雙十一改變了這種尷尬，近一個(gè)月中，其明星產(chǎn)品綠寶瓶精華的77筆交易中，有74筆為雙十一當(dāng)天售出的。
   事實(shí)上，高端品牌在雙十一的收獲，的確不小。據(jù)媒體不完全統(tǒng)計(jì)，雅詩蘭黛集團(tuán)旗下海藍(lán)之謎、雅詩蘭黛、倩碧、波比布朗、雅漾、悅木之源等高端品牌，雙十一銷量合計(jì)約億元，其中雅詩蘭黛占了50%以上，12小時(shí)銷量比2014年雙十一全天還多64%。歐萊雅集團(tuán)今年雙十一銷售總額約達(dá)1.5億元，而旗下入駐天貓僅10個(gè)月的蘭蔻當(dāng)天銷量就達(dá)5500萬元。
    近年來在中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)生水起的韓妝，高端品牌也收獲頗豐，愛茉莉太平洋旗下蘭芝僅在開場(chǎng)2個(gè)小時(shí)就突破2100萬，LG生活健康旗下頂級(jí)品牌Whoo后當(dāng)天銷售額為2700萬元。
    隱形折扣也買賬
    賺錢歸賺錢，“發(fā)型不可亂”——高端品牌即使是遇到了雙十一，也依然要“端著”賺錢。正如李小姐“算計(jì)”的那樣，加上贈(zèng)品比代購還劃算成了買單的理由，而并非價(jià)格的直降。這就是高端品牌的與眾不同。
    以海藍(lán)之謎的明星產(chǎn)品精華面霜為例，今年7月起以關(guān)稅為名義降價(jià)300元后，60ml裝線上線下售價(jià)均為2550元，而網(wǎng)絡(luò)上香港代購的價(jià)格在2380~2500元之間。雙十一線上價(jià)格仍然保持不變，但贈(zèng)送的禮品價(jià)值已超過代購僅百元左右的差價(jià)。
    同樣的，雙十一銷量更好的雅詩蘭黛和蘭蔻，也是給出了買贈(zèng)這種隱形折扣。而從銷量上看，消費(fèi)者其實(shí)是買賬的。至于消費(fèi)心理，李小姐坦言：“平時(shí)花這么多錢買的東西，這個(gè)時(shí)候打折的話，恐怕以后都不甘心買了?！?br />     也許，這也是高端品牌們必須時(shí)刻“端著”的原因，不過，顯然這并沒有妨礙他們賺錢。