無論是神仙水還是雅詩蘭黛，都在試圖改變自身太“老”的形象，希望改變消費者固有思維，不是年紀大的女性才適用這個產(chǎn)品?！　?br /> 　　近幾天朋友圈一下子多了兩個福利廣告，一個是被稱為尊上的霍建華代言的SKⅡ神仙水，一個是“靖王”王凱代言的雅詩蘭黛小棕瓶眼霜，下面留言一看，基本上都是女性朋友們在舔屏。近幾天朋友圈一下子多了兩個福利廣告，一個是被稱為尊上的霍建華代言的SKⅡ神仙水，一個是“靖王”王凱代言的雅詩蘭黛小棕瓶眼霜，下面留言一看，基本上都是女性朋友們在舔屏。
　   霍建華去年9月開始代言SKⅡ神仙水，王凱今年2月代言雅詩蘭黛，迄今為止，這兩個廣告是我收到的朋友圈廣告中點贊或者留言最多的。　　
　　這兩個老牌化妝品品牌找男性做品牌大使，目的很容易猜，希望借助這兩位在女性粉絲中的人氣，號召女粉絲們掏銀子。　　
　　說這兩個品牌是老牌的護膚品并不為過，分別來自寶潔和雅詩蘭黛兩個歷史悠久公司的神仙水和小棕瓶都是各自品牌中的代表性產(chǎn)品，定位偏中高端，算得上老資格，夠得上大品牌?！?br /> 　　不過，盡管在中國市場上他們都有長期積累的口碑和知名度，卻同樣面臨品牌老化問題，品牌長期以來被固化為30歲以上女性的產(chǎn)品，似乎只要購買這類產(chǎn)品，無形中就被劃分為阿姨媽媽群，而更年輕的女性，正在被原本在中國市場毫不起眼的韓妝吸引?！?br /> 　　韓妝來勢洶洶。2015年福布斯全球最具創(chuàng)新力的日化類企業(yè)排行榜中，韓國愛茉莉太平洋集團首次上榜，而老牌上榜企業(yè)雅詩蘭黛從第54退到了第84，擁有神仙水的寶潔公司則跌出榜單。
　　要重振旗鼓，找來女粉絲強大且有話題性的代言人當然也算下對了一步棋。　　
　　霍建華沒有微博，不過從朋友圈廣告的踴躍留言來看，號召力不小。　　
　　而王凱在微博發(fā)的那則雅詩蘭黛廣告下面留言顯示，雖然大量類似自己還沒到用小棕瓶的年紀，不過可以安利給媽媽和阿姨之類的留言，可以看出其粉絲分布年齡層偏低，20歲以下的學生，并不是雅詩蘭黛原本的消費群。不過，即便如此，能培養(yǎng)出對品牌的好感，增加日后選擇的可能，也算達到目的?！　?br /> 　　更重要的是，無論是神仙水還是雅詩蘭黛，其實也在試圖改變自身太“老”的形象，希望改變消費者固有思維，不是年紀大的女性才適用這個產(chǎn)品。　　
　　早些年逛化妝品柜臺，美容顧問多會解釋神仙水和小棕瓶都是適合30歲以上女性，倩碧適合20歲左右女性，不過，現(xiàn)在小棕瓶的使用建議變成了25歲以上。而自從倪妮也做了神仙水代言之后，神仙水的適用年齡已經(jīng)下降到25歲?！　?br /> 　　不過，請來兩個當紅小生，神仙水和雅詩蘭黛就能擺脫又老又大牌的固有印象了么？　　
　　韓妝大賣，經(jīng)典案例自然是因為星你大火的IOPE氣墊粉餅。韓流、韓星、韓劇，是韓妝大熱的重要因素，但是廣告營銷畢竟只是吸引第一次購買的嘗試，如果想要留住消費者，甚至把對明星產(chǎn)品的偏好，擴展至整個品牌，靠的卻不僅僅是明星?！　?br /> 　　韓妝提供的細分化的產(chǎn)品滿足了中國正在崛起的中產(chǎn)階級更個性化的需求?！　?br /> 　　輕奢這個詞匯開始從服裝業(yè)蔓延到化妝品零售行業(yè)。消費者需要既能滿足高品質(zhì)訴求又能在錢包的承受范圍內(nèi)的產(chǎn)品。80、90后將成為輕奢消費的主體，他們在商品的選擇上有更多個性化的訴求，而不是一窩蜂愛上以往那些國際大牌。　　
　　以憑借IOPE氣墊粉餅獲得關注的愛茉莉太平洋為例，趁著氣墊之風盛行，旗下13個品牌都推出了氣墊產(chǎn)品，去年5月IOPE“艾諾碧”也正式引入中國市場，氣墊粉餅之外，旗下其他產(chǎn)品線也迅速跟進中國市場，鋪貨遍及網(wǎng)絡渠道、化妝品專門店，隨處可見的Ryo呂被譽為最佳防脫發(fā)產(chǎn)品，又成了洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品的新寵?！　?br /> 　　數(shù)據(jù)顯示，愛茉莉太平洋旗下包括Ryo呂、Happy Bath、Median牙膏等在內(nèi)的大眾品牌收入在2015財年同比增長9.4%，以中國為主的海外市場收入同比增長44.4%?！　?br /> 　　從氣墊到洗發(fā)到牙膏，除了品類多樣，愛茉莉太平洋還有悅詩風吟、雪花秀、蘭芝等分別滿足不同層次消費需求。2011年進入中國市場之初并不成功的高端品牌雪花秀，2015年銷售超過10000億韓元（約合55億元人民幣），成為韓國第一個跨過此門檻的品牌，中國市場被認為是推進業(yè)績迅速增長的最重要因素。雪花秀強調(diào)的是韓方概念，更能迎合亞洲消費者心理?！　?br /> 　　雅詩蘭黛最新公布的2016第一季財報中特別指出，集團旗下兩個最大品牌雅詩蘭黛和倩碧幾乎在各個品類均出現(xiàn)下滑，雅詩蘭黛在中國內(nèi)地和香港表現(xiàn)尤其疲軟。如果對比愛茉莉的業(yè)績，顯然不能單純用整體經(jīng)濟環(huán)境來解釋業(yè)績不好?！　?br /> 　　考慮到韓妝在中國市場的基數(shù)低，增長起來自然更容易，不過即便不比較數(shù)據(jù)，SKⅡ和雅詩蘭黛，無論小棕瓶還是神仙水，之前強調(diào)的抗衰老訴求過于單一，已經(jīng)不能滿足消費者的個性化需求?！　?br /> 　　雖然雅詩蘭黛曾經(jīng)說，集團旗下還有將近一半的品牌目前沒有在中國市場銷售，但至少在目前看來，小棕瓶仍然是那個最有代表性的產(chǎn)品，而對某一個單品的過于依賴，放在任何產(chǎn)品線上都是有風險的事情。　　
　　好在，為了穩(wěn)住之前的核心消費者，同時吸引更多年輕消費者，傳統(tǒng)的大牌們也在改變。比如請來年輕粉絲的偶像，用當下最流行的詞匯來說是“撩妹”?！　?br /> 　　在產(chǎn)品類型上，歐美品牌也在擴充產(chǎn)品類型，迎合市場熱點。歐萊雅旗下的YSL、植村秀、碧歐泉，雅詩蘭黛旗下M.A.C、BobbiBrown也開始推氣墊產(chǎn)品，M.A.C推出的lightful系列氣墊今年2月正式上市，時間是晚了一點，但愿還能追得上這股潮流。