自美即被收購(gòu)之后，中國(guó)的面膜市場(chǎng)可以說(shuō)是群龍無(wú)首。面對(duì)這種局面，眾說(shuō)紛紜：缺乏一個(gè)本土的領(lǐng)軍品牌，是市場(chǎng)亂象的開(kāi)始；或是少了一家獨(dú)大，給了更多的品牌競(jìng)爭(zhēng)王者地位的希望，加速了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)……面膜的機(jī)遇在哪？
   消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)告訴你機(jī)遇在哪里
   1、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力：購(gòu)買(mǎi)頻次。據(jù)CTR凱度消費(fèi)者指數(shù)分析，2014年中國(guó)護(hù)膚品的消費(fèi)增長(zhǎng)（11.2%）遠(yuǎn)高于快消品整體（快消品5.4%、食品4.9%、非食品7.0%），消費(fèi)者數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)頻次、每次購(gòu)買(mǎi)件數(shù)、平均單價(jià)是護(hù)膚品市場(chǎng)的四大驅(qū)動(dòng)力。而過(guò)去兩年消費(fèi)市場(chǎng)整體下滑的主要原因是購(gòu)買(mǎi)頻次下降。
   2、主流消費(fèi)市場(chǎng)：中韓接軌。護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展成熟的韓國(guó)，雖然正在經(jīng)歷著增長(zhǎng)緩慢甚至負(fù)增長(zhǎng)，但其面膜市場(chǎng)最近一年下降之勢(shì)有所減緩，主要由帖敷式（20.4%）帶動(dòng)，以抗衰老和滋潤(rùn)功能為主（兩者占比58%）。年齡是帖敷式與涂抹式面膜使用者之間最明顯的差異，而中韓兩國(guó)并不同。
   3、趨勢(shì)蔓延：網(wǎng)購(gòu)、單品牌店。韓國(guó)帖敷式面膜面試主要有三大通路：網(wǎng)購(gòu)（22%）、單品牌專賣(mài)店（18%）、百貨商場(chǎng)（13%）。網(wǎng)購(gòu)是的第一大渠道，而單品牌專賣(mài)店正在快速發(fā)展，重要性僅次于網(wǎng)購(gòu)，這種趨勢(shì)正在延伸至中國(guó)，或?qū)橹袊?guó)化妝品渠道發(fā)展帶來(lái)變革。
   4、本土市場(chǎng)現(xiàn)狀：2014年中國(guó)護(hù)膚品金額增長(zhǎng)11.2%，其中面膜消費(fèi)金額與滲透率逐年增長(zhǎng)，推動(dòng)著護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展，購(gòu)買(mǎi)人群持續(xù)增加是主要的驅(qū)動(dòng)力。
   5、本土機(jī)遇：持續(xù)的市場(chǎng)教育。中國(guó)的面膜市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)空間。目前，面膜在中國(guó)的滲透率已超過(guò)韓國(guó)與臺(tái)灣，但只有10%的消費(fèi)者有每周使用面膜的習(xí)慣，45%的消費(fèi)者一年只購(gòu)買(mǎi)一次面膜。廠商需要持續(xù)教育消費(fèi)者，更頻繁地使用和購(gòu)買(mǎi)面膜。
   6、機(jī)遇在哪里：創(chuàng)新、中高端、網(wǎng)購(gòu)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，帖敷面膜增長(zhǎng)速度高于其他材質(zhì)面膜，更能吸引消費(fèi)者并呈現(xiàn)高端化趨勢(shì)的發(fā)展。其中單價(jià)11元以下的面膜仍占主流，但中高端面膜（>11元/片）增長(zhǎng)更快。
   禮品贈(zèng)送站面膜銷售額的19%，禮品贈(zèng)送的面膜更高端，以帖敷面膜為例，禮品贈(zèng)送的平均價(jià)格高于所有渠道26%。因此，為了迎合高端化趨勢(shì)，廠家除了適時(shí)推出高端產(chǎn)品，還要重視禮品裝的銷售。
   網(wǎng)購(gòu)（18.4%）已超越賣(mài)場(chǎng)和便利店，成為僅次于化妝品專賣(mài)店（24.6%）的第二大渠道，并持續(xù)地高速增長(zhǎng)。迎合高端趨勢(shì)，還要重視網(wǎng)購(gòu)，高端帖敷式面膜在網(wǎng)購(gòu)銷售中的金額占比最高。
   讀懂渠道的需求，駕馭渠道
   目前，面膜品類在旺香婷體系中約占12%的比例，銷售呈上升趨勢(shì)，其中本土品牌超過(guò)80%。面膜已是相對(duì)成熟的化妝品類，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，且新生代品牌不斷成長(zhǎng)，具有較好的發(fā)展前景。進(jìn)入旺香婷體系的面膜品牌必須具備產(chǎn)品品質(zhì)好、知名度高、性價(jià)比高三個(gè)重要指標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)率高、銷售容易等目的。