未來(lái)，日化產(chǎn)品徹底放棄線下渠道、完全依賴線上渠道是不現(xiàn)實(shí)的，但是發(fā)展線上渠道已成為一種必然趨勢(shì)，所以最好的方法是平衡線上線下兩種渠道。其實(shí)，避免傳統(tǒng)渠道商下降最好的方法就是提升品牌自身的影響力，讓渠道商不得不經(jīng)營(yíng)公司品牌。
   臨近年終，各方都在進(jìn)行年終總結(jié)與簽訂新合作合同確定發(fā)展意向的時(shí)候，日化用品界又傳來(lái)了“被下架”的消息。
   繼全國(guó)家樂(lè)福將藍(lán)月亮陳列面積縮減80%后，近日，又傳出威露士將與長(zhǎng)期合作伙伴大潤(rùn)發(fā)超市分道揚(yáng)鑣的消息。據(jù)悉，是因?yàn)殡p方在合作細(xì)節(jié)條款上分歧較大。
   與此同時(shí)，據(jù)華潤(rùn)萬(wàn)家相關(guān)人士透露的消息稱，確認(rèn)了威露士將全線退出華潤(rùn)萬(wàn)家的消息，同時(shí)其他大賣(mài)場(chǎng)都將萎縮。
   日化產(chǎn)品相繼在大型傳統(tǒng)商超下架，中投顧問(wèn)零售行業(yè)研究員杜巖宏在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)認(rèn)為，一方面是因?yàn)槿栈a(chǎn)品為降低對(duì)傳統(tǒng)商超渠道的依賴，紛紛加大其他渠道布局力度；另一方面則是因?yàn)橹袊?guó)傳統(tǒng)商超當(dāng)前正值寒冬，賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)壓力大。
   “傳統(tǒng)商超下架日化產(chǎn)品說(shuō)到底還是二者矛盾激化的結(jié)果，傳統(tǒng)商超掌握著整個(gè)快消品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的話語(yǔ)權(quán)，日化品廠商處于弱勢(shì)地位，而如今日化品廠商企圖開(kāi)拓新的渠道，以此來(lái)降低對(duì)商超的依賴，當(dāng)然會(huì)引發(fā)商超的不滿?！倍艓r宏補(bǔ)充說(shuō)。
   雙方在實(shí)體的矛盾及日化廠商加快開(kāi)拓新渠道，這是否意味著在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，傳統(tǒng)日化銷(xiāo)售已經(jīng)逐步要放棄了實(shí)體，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上了呢？
   據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在雙十一當(dāng)天全網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全網(wǎng)護(hù)膚品銷(xiāo)售額約為20.91億元，均價(jià)79.84元;洗護(hù)銷(xiāo)售額約為5.07億元，均價(jià)為68.36元；彩妝銷(xiāo)售額約為10.85億元，均價(jià)為48.64元，面膜銷(xiāo)售額約為8.11億元，均價(jià)為61.01元。
   不難看出，在日化用品界，洗護(hù)的銷(xiāo)售并不如護(hù)膚品及彩妝甚至面膜的銷(xiāo)售量。護(hù)膚品，彩妝等在單價(jià)上存在國(guó)內(nèi)外差異，及銷(xiāo)售品種不同的問(wèn)題，很多消費(fèi)者多通過(guò)線上購(gòu)買(mǎi)來(lái)滿足自身需求，而對(duì)于日化用品中相對(duì)親民的傳統(tǒng)洗護(hù)類(lèi)，消費(fèi)者的態(tài)度似乎不是很友好。
   有調(diào)查數(shù)據(jù)中顯示，近三年來(lái)日化產(chǎn)品線上市場(chǎng)份額仍遠(yuǎn)不及超市賣(mài)場(chǎng)。
   杜巖宏也認(rèn)為，現(xiàn)階段大多數(shù)日化品都將線上銷(xiāo)售作為渠道布局重點(diǎn)。對(duì)于中老年客戶而言，由于他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不熟悉，新事物接受程度相對(duì)較慢，未能形成網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣，過(guò)度復(fù)雜的購(gòu)物流程可能會(huì)降低他們的購(gòu)買(mǎi)欲。
   傳統(tǒng)對(duì)傳統(tǒng)，似乎需要新鮮血液的注入，才能保持更好的發(fā)展。記者對(duì)各大傳統(tǒng)超市走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于線上商店的種類(lèi)齊全度，多種的套裝組合，滿百返券來(lái)說(shuō)，實(shí)體店并沒(méi)有對(duì)應(yīng)的活動(dòng)，而且在柜臺(tái)的多數(shù)是中老年人。
   同時(shí)，與其他柜臺(tái)有隨時(shí)的銷(xiāo)售人員不同，傳統(tǒng)日化展架旁邊并沒(méi)有固定的銷(xiāo)售人員，與旁邊牙膏，洗發(fā)水等柜臺(tái)的人氣形成了鮮明反差。
   與傳統(tǒng)商超不同，記者走訪進(jìn)口超市與傳統(tǒng)超市旗下的精品超市時(shí)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)柜臺(tái)都有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員，尤其是在進(jìn)口蜂蜜和日化的柜臺(tái)。據(jù)觀察，日化柜臺(tái)有很多傳統(tǒng)商超沒(méi)有的國(guó)內(nèi)品牌，鋪貨面積不大，但是種類(lèi)齊全。
   據(jù)銷(xiāo)售人員介紹，有很多是超市獨(dú)有的品牌，或者是簽訂協(xié)議的品牌。即使同一超市品牌，不同地區(qū)所選擇的日化用品種類(lèi)也是不同的。據(jù)了解，各地與品牌簽訂的協(xié)議不同，店長(zhǎng)選擇的品類(lèi)不同有關(guān)。統(tǒng)一統(tǒng)籌，分權(quán)管理是此類(lèi)的共同點(diǎn)。
   這對(duì)于傳統(tǒng)日化用品也是有一定借鑒意義的，杜巖宏也認(rèn)為，除了傳統(tǒng)商超，傳統(tǒng)日化品還可以走日化品批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)營(yíng)店、網(wǎng)上購(gòu)物等銷(xiāo)售渠道。大型超市只是一個(gè)可以提供的選擇。
   凱度消費(fèi)者指數(shù)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)也表示：“諸多案例證明擴(kuò)大消費(fèi)者規(guī)模是贏得市場(chǎng)份額最有效的途徑。中國(guó)市場(chǎng)正在經(jīng)歷銷(xiāo)售量增長(zhǎng)放緩和物價(jià)低位運(yùn)行的雙重挑戰(zhàn)，快速消費(fèi)品企業(yè)需要積極探尋贏得新消費(fèi)者的最佳手段。在并購(gòu)以外，一些中國(guó)企業(yè)通過(guò)發(fā)展新品類(lèi)，市場(chǎng)拓展，或者積極利用快速增長(zhǎng)的銷(xiāo)售渠道實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者規(guī)模的有機(jī)增長(zhǎng)。”
   在互聯(lián)網(wǎng)+大環(huán)境的沖擊下，使很多領(lǐng)域有了新的選擇，即時(shí)現(xiàn)階段，傳統(tǒng)日化用品在線上的銷(xiāo)售不盡如人意，但這是一個(gè)必經(jīng)的階段。
    杜巖宏認(rèn)為，受“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的影響，不僅是日化用品，其他行業(yè)也紛紛開(kāi)始加大對(duì)線上渠道的布局，逐步放棄實(shí)體轉(zhuǎn)向布局線上渠道已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。線上渠道市場(chǎng)覆蓋范圍廣，且進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，布局線上渠道，不僅可以降低對(duì)線下渠道的依賴，獲取更多的話語(yǔ)權(quán)，還能夠節(jié)省多層中間環(huán)節(jié)，降低企業(yè)成本。
   據(jù)《2015年中國(guó)購(gòu)物者報(bào)告》指出，一切增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的大前提是從根本上注重推動(dòng)品牌的滲透率，這是建立大品牌的主要途徑。要提升滲透率，快速消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)優(yōu)先考慮擴(kuò)展到相鄰品類(lèi)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌延伸，或渠道下沉或向上線城市逆襲，以及充分利用快速增長(zhǎng)的銷(xiāo)售渠道招募更多的新消費(fèi)者。
    擴(kuò)寬銷(xiāo)售渠道是傳統(tǒng)日化用品發(fā)展的必經(jīng)之路，與傳統(tǒng)商超分道揚(yáng)鑣，不是完全放棄，而是更多的選擇。
    據(jù)了解，某日化股份有限公司已正式在新三板掛牌，同時(shí)據(jù)了解，目前尚未登陸新三板但已提交公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)的日化企業(yè)也至少有兩家，這都是日化產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上的表現(xiàn)。
    對(duì)于日化用品的未來(lái)發(fā)展道路，杜巖宏認(rèn)為，徹底放棄線下渠道、完全依賴線上渠道是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)殡娚虩o(wú)論再怎么發(fā)展都不可能完全取代線下渠道，日化品當(dāng)前的銷(xiāo)售對(duì)線下渠道仍然保持很高的依賴，但是發(fā)展線上渠道也是一種趨勢(shì)，所以最好的方法是平衡線上線下兩種渠道。其實(shí)，避免傳統(tǒng)渠道商下降最好的方法就是提升品牌自身的影響力，讓渠道商不得不經(jīng)營(yíng)公司品牌。