自美即被收購之后，中國的面膜市場可以說是群龍無首。面對這種局面，眾說紛紜：缺乏一個本土的領(lǐng)軍品牌，是市場亂象的開始；或是少了一家獨大，給了更多的品牌競爭王者地位的希望，加速了市場競爭……面膜的機遇在哪？
   消費者購買數(shù)據(jù)告訴你機遇在哪里
   1、市場驅(qū)動力：購買頻次。據(jù)CTR凱度消費者指數(shù)分析，2014年中國護膚品的消費增長（11.2%）遠高于快消品整體（快消品5.4%、食品4.9%、非食品7.0%），消費者數(shù)量、購買頻次、每次購買件數(shù)、平均單價是護膚品市場的四大驅(qū)動力。而過去兩年消費市場整體下滑的主要原因是購買頻次下降。
   2、主流消費市場：中韓接軌。護膚品市場發(fā)展成熟的韓國，雖然正在經(jīng)歷著增長緩慢甚至負增長，但其面膜市場最近一年下降之勢有所減緩，主要由帖敷式（20.4%）帶動，以抗衰老和滋潤功能為主（兩者占比58%）。年齡是帖敷式與涂抹式面膜使用者之間最明顯的差異，而中韓兩國并不同。
   3、趨勢蔓延：網(wǎng)購、單品牌店。韓國帖敷式面膜面試主要有三大通路：網(wǎng)購（22%）、單品牌專賣店（18%）、百貨商場（13%）。網(wǎng)購是的第一大渠道，而單品牌專賣店正在快速發(fā)展，重要性僅次于網(wǎng)購，這種趨勢正在延伸至中國，或?qū)橹袊瘖y品渠道發(fā)展帶來變革。
   4、本土市場現(xiàn)狀：2014年中國護膚品金額增長11.2%，其中面膜消費金額與滲透率逐年增長，推動著護膚品市場的發(fā)展，購買人群持續(xù)增加是主要的驅(qū)動力。
   5、本土機遇：持續(xù)的市場教育。中國的面膜市場還有很大的增長空間。目前，面膜在中國的滲透率已超過韓國與臺灣，但只有10%的消費者有每周使用面膜的習慣，45%的消費者一年只購買一次面膜。廠商需要持續(xù)教育消費者，更頻繁地使用和購買面膜。
   6、機遇在哪里：創(chuàng)新、中高端、網(wǎng)購。據(jù)統(tǒng)計，帖敷面膜增長速度高于其他材質(zhì)面膜，更能吸引消費者并呈現(xiàn)高端化趨勢的發(fā)展。其中單價11元以下的面膜仍占主流，但中高端面膜（>11元/片）增長更快。
   禮品贈送站面膜銷售額的19%，禮品贈送的面膜更高端，以帖敷面膜為例，禮品贈送的平均價格高于所有渠道26%。因此，為了迎合高端化趨勢，廠家除了適時推出高端產(chǎn)品，還要重視禮品裝的銷售。
   網(wǎng)購（18.4%）已超越賣場和便利店，成為僅次于化妝品專賣店（24.6%）的第二大渠道，并持續(xù)地高速增長。迎合高端趨勢，還要重視網(wǎng)購，高端帖敷式面膜在網(wǎng)購銷售中的金額占比最高。
   讀懂渠道的需求，駕馭渠道
   目前，面膜品類在旺香婷體系中約占12%的比例，銷售呈上升趨勢，其中本土品牌超過80%。面膜已是相對成熟的化妝品類，競爭相對激烈，且新生代品牌不斷成長，具有較好的發(fā)展前景。進入旺香婷體系的面膜品牌必須具備產(chǎn)品品質(zhì)好、知名度高、性價比高三個重要指標，從而實現(xiàn)復(fù)購率高、銷售容易等目的。