深耕藥店渠道多年，擁有約50000家藥店網(wǎng)點(diǎn)，近年來卻增長乏力；2014年9月，澤平將旗下安徽制藥業(yè)務(wù)全部股權(quán)出售，公司全線業(yè)務(wù)聚焦?jié)善剿帄y的發(fā)展和建設(shè)，遷上海建設(shè)全新的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售基地。
   華伊美科技企業(yè)集團(tuán)董事長張靖華在接受《化妝品財(cái)經(jīng)在線》采訪時(shí)表示，近年來，澤平品牌一直在調(diào)整以適應(yīng)時(shí)代變化，每年同比增幅平均保持在30-50%左右?！岸?015年，是澤平電商、微商、CS多渠道同步發(fā)力的關(guān)鍵一年，銷售目標(biāo)是同比增長300%?！睆埦溉A透露。
   微商斷崖式跌落恰為線下品牌“機(jī)會(huì)點(diǎn)”
   “自2014年底，研究微商半年多，它給我最大的感受是雜亂無章，缺乏‘誠’與‘信’?！?張靖華坦言了微商渠道的種種弊端，然而，他卻十分看好這一渠道，“微商最終會(huì)隨越來越多大品牌進(jìn)駐和國家相關(guān)部門法律法規(guī)出臺(tái)而日漸規(guī)范，成為繼電商之后的主流渠道?！?br />    張靖華認(rèn)為，微商今年的“寒冬”反而成為傳統(tǒng)品牌進(jìn)軍微商的絕佳機(jī)會(huì)點(diǎn)，且服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)是傳統(tǒng)品牌在微商寒冬中得以生存并脫穎而出的“生命力”。“隨著越來越多傳統(tǒng)大品牌進(jìn)軍微商渠道，該渠道將到規(guī)范和整肅，魚龍混雜的‘雜牌’將逐漸被驅(qū)逐出微商市場。”張靖華強(qiáng)調(diào)。
   正因此，澤平于2015年發(fā)力微商渠道，與專業(yè)微商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)合作，為微商渠道專門開辟一條新的產(chǎn)品線，主打面膜、祛痘水、祛痘露等微商熱賣品類。張靖華強(qiáng)調(diào)，澤平在微商產(chǎn)品價(jià)格和包裝等方面，均與其他渠道有所區(qū)隔，微商專供產(chǎn)品零售價(jià)格根據(jù)渠道特色多在200元以內(nèi)。
   業(yè)內(nèi)有一種“微商會(huì)擠壓線下渠道銷售”的觀點(diǎn)，認(rèn)為傳統(tǒng)線下品牌進(jìn)軍微商會(huì)影響線下，張靖華對此種觀點(diǎn)不以為然。
   他認(rèn)為，任何一個(gè)單店、渠道都無法完全滿足消費(fèi)者的所有消費(fèi)需求?！叭绻欢嗲啦季郑M(fèi)者在某些渠道無法購買到產(chǎn)品，可能會(huì)找尋替代品牌?！睆埦溉A稱，這才是真正對品牌的損害。
   據(jù)悉，2015年，澤平對微商渠道的銷售計(jì)劃是，最低回款2億元。
   O2M全新銷售模式 2015澤平多渠道發(fā)展欲翻三番
   在采訪過程中，張靖華給記者描述了O2M這一新概念，認(rèn)為這是品牌在新時(shí)代背景之下需要吸納的全新營銷模式。所謂O2M，即通過線上線下的互動(dòng)營銷，線下實(shí)體店負(fù)責(zé)顧客體驗(yàn)，移動(dòng)手機(jī)端做好顧客服務(wù)。
   他認(rèn)為，除了20多年積淀下來的品牌力和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，澤平還需適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，在“服務(wù)”二字上下足功夫。據(jù)悉，2015年，澤平在微商、電商、CS渠道同步發(fā)力，解除藥店渠道增長乏力的“發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)”，且擬定同比增長300%的銷售目標(biāo)。
   據(jù)悉，除開約5萬家藥店網(wǎng)點(diǎn)，澤平目前擁有約5000家日化渠道網(wǎng)點(diǎn)，2016年，其計(jì)劃日化渠道網(wǎng)點(diǎn)拓至1萬家，而對于功效型化妝品而言，拓店關(guān)鍵在于“口碑”和培訓(xùn)。
   張靖華坦言，有些日化店有“不敢銷售功效型產(chǎn)品”的顧慮，也有日化店曾被“問題品牌”嚴(yán)重摧殘過，對該類產(chǎn)品持懷疑態(tài)度?！耙虼耍紫茸C明產(chǎn)品的安全性，打消店家疑慮，日化拓店才會(huì)越來越順，速度也會(huì)越來越快?！逼浔硎?，在開拓日化市場時(shí)，澤平從店老板開始教育，然后是店員，最后才到達(dá)消費(fèi)者，以產(chǎn)品品質(zhì)“打通”每一個(gè)環(huán)節(jié)。
   張靖華表示，非保守估計(jì)，中國市場上有約8000-9000萬祛痘類型產(chǎn)品潛在消費(fèi)者，市場份額約100億元。
   “目前，我們發(fā)展迅速的日化店渠道銷售額基本與藥店渠道持平，平均一家日化店能頂20-30家藥店銷量?！睋?jù)其介紹，今年底至明年初，日化店渠道銷量將會(huì)與其美容院渠道銷售額持平，最終多渠道發(fā)力之下，達(dá)到300%同比增長目標(biāo)。